?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)鏈上游

　　服務(wù)內(nèi)容：吉林銀行聚集專業(yè)化汽車金融服務(wù)團隊，以汽車整車廠或大型汽車零部件企業(yè)為核心，針對其上游中小供應(yīng)商客戶，根據(jù)其訂單、應(yīng)收賬款、資金，為客戶量身打造綜合金融服務(wù)方案，幫助客戶解決融資難題，提高周轉(zhuǎn)效率。

　　服務(wù)特點：借款人可申請循環(huán)授信額度，在授信額度期限內(nèi)循環(huán)使用；依據(jù)核心企業(yè)采購訂單或訂單項下的應(yīng)收賬款獲得融資；擔保方式靈活，有效盤活應(yīng)收賬款。

　　服務(wù)對象：汽車整車廠商的零部件供應(yīng)商或大型汽車零部件企業(yè)的供應(yīng)商。分為訂單融資模式及應(yīng)收賬款融資模式。

　　服務(wù)模式：

　　1.訂單融資類

　　訂單融資是指買賣雙方采用非信用證結(jié)算方式并已簽署訂單后，吉林銀行以訂單項下的預(yù)期銷貨款作為主要還款來源，為滿足賣方在貨物發(fā)運前因支付原材料采購款、組織生產(chǎn)、貨物運輸?shù)荣Y金需求而向其提供的短期融資。

　　1)核心企業(yè)向供應(yīng)商發(fā)送訂單；

　　2)供應(yīng)商向吉林銀行提出融資申請；

　　3)吉林銀行向核心企業(yè)確認訂單；

　　4)吉林銀行向供應(yīng)商發(fā)放融資。

　　2.應(yīng)收賬款融資類

　　（1）國內(nèi)保理業(yè)務(wù)

　　是指銷售商將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c購貨商訂立的貨物銷售與服務(wù)合同或因其他原因所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給吉林銀行，從而獲得銀行為其提供的商業(yè)資信調(diào)查、貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款管理及信用風險擔保等方面的綜合性金融服務(wù)。

　　1)供應(yīng)商向核心企業(yè)供貨形成應(yīng)收賬款；

　　2)供應(yīng)商向吉林銀行提出融資申請；

　　3)吉林銀行向核心企業(yè)確認應(yīng)收賬款；

　　4)吉林銀行向供應(yīng)商發(fā)放融資。

　?。?）“吉云鏈”業(yè)務(wù)

　　是吉林銀行與中企云鏈供應(yīng)鏈金融平臺（簡稱“云鏈平臺”）合作開展的創(chuàng)新型供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，即云信的合法持有人在云信到期日前為了取得資金，支付一定息費并將云信權(quán)利及其項下的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給吉林銀行，由吉林銀行對接云鏈平臺為客戶提供國內(nèi)保理融資服務(wù)，在線上完成融資信息接收、貿(mào)易背景審核、云信權(quán)利轉(zhuǎn)移、應(yīng)收賬款登記、回款清分以及線下授信放款等全流程服務(wù)。

　　1)供應(yīng)商向核心企業(yè)供貨形成應(yīng)收賬款；

　　2)核心企業(yè)通過云鏈平臺對應(yīng)收賬款確權(quán)；

　　3)核心企業(yè)開立云信，支付給一級供應(yīng)商；

　　4)一級供應(yīng)商收到云信后可選擇持有至到期、向吉林銀行提出融資，或?qū)⒃菩呸D(zhuǎn)讓給自身供應(yīng)商并多級轉(zhuǎn)讓；

　　5)云信到期前，持有人可向吉林銀行轉(zhuǎn)讓云信，獲得融資；

　　6)云信到期后，核心企業(yè)先將款項支付至云鏈平臺指定賬戶，由云鏈平臺將資金清還至吉林銀行。

　　（二）產(chǎn)業(yè)鏈下游

　　服務(wù)內(nèi)容：吉林銀行汽車金融網(wǎng)憑借綜合化金融服務(wù)平臺，聚集專業(yè)化汽車金融服務(wù)團隊，以汽車整車廠商為核心，針對汽車周轉(zhuǎn)車銷售環(huán)節(jié)，根據(jù)其資金、票據(jù)、結(jié)算、商品車流向，結(jié)合整車廠商極其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)需求，為客戶量身打造綜合金融服務(wù)方案，以幫助客戶拓展融資渠道、降低財務(wù)費用、提高資金收益、達到可持續(xù)發(fā)展。

　　服務(wù)特點：借款人可申請循環(huán)授信額度，在授信額度期限內(nèi)循環(huán)使用；以較少的自有資金完成商品采購；降低企業(yè)融資成本，減少財務(wù)費用支出。

　　服務(wù)對象：國內(nèi)知名汽車生產(chǎn)商及其分布在全國各地的經(jīng)銷商。

　　服務(wù)模式：汽車金融服務(wù)方案包括廠商擔保、廠商回購、廠商調(diào)劑銷售、保兌倉四種模式。

　　1.廠商擔保

　　是指以經(jīng)銷商為授信主體，整車廠商對經(jīng)銷商在我行融資提供保證擔保，授信資金由我行直接交付／劃付整車廠商，用于周轉(zhuǎn)車采購，銷售回款專項用于償還對應(yīng)授信敞口。融資到期經(jīng)銷商未能足額償還授信敞口，由整車廠商承擔連帶擔保責任的融資業(yè)務(wù)模式。

　　2.廠商回購

　　是指以經(jīng)銷商為授信主體，整車廠商對經(jīng)銷商在我行融資承擔回購責任，授信資金由我行直接交付／劃付整車廠商，用于周轉(zhuǎn)車采購，銷售回款專項用于償還授信敞口。融資到期經(jīng)銷商未能足額償還授信敞口，由整車廠商承擔對應(yīng)回購責任的融資業(yè)務(wù)模式。回購模式主要包括三大類：銀行承兌匯票差額回購、未釋放合格證回購、未提實物車回購。未釋放合格證回購項下又分為兩類：全價回購和折價回購。

　　3.廠商調(diào)劑銷售

　　是指以經(jīng)銷商為授信主體，整車廠商對經(jīng)銷商在我行融資項下周轉(zhuǎn)車承擔調(diào)劑銷售責任，授信資金由我行直接交付／劃付整車廠商，用于周轉(zhuǎn)車采購，銷售回款專項用于償還授信敞口。融資到期經(jīng)銷商未能足額償還授信敞口，整車廠商將對應(yīng)的未銷售周轉(zhuǎn)車授予網(wǎng)絡(luò)內(nèi)其他經(jīng)銷商銷售，銷售款項用于償還銀行債務(wù)的融資業(yè)務(wù)模式。

　　4.保兌倉

　　是指整車廠商、經(jīng)銷商、吉林銀行簽訂三方協(xié)議，經(jīng)銷商根據(jù)與整車廠商簽訂的《購銷合同》向我行存入約定比例的保證金，我行承兌以經(jīng)銷商為出票人、整車廠商為收款人的銀行承兌匯票，銀行承兌匯票由我行直接交付整車廠商，保證金部分須不少于經(jīng)銷商計劃向整車廠商此次提貨的價款，整車廠商按照我行的指令發(fā)貨，銀行承兌匯票到期，整車廠商對經(jīng)銷商在我行簽發(fā)銀行承兌匯票項下的貨款與已發(fā)貨金額之間的差額退款的融資業(yè)務(wù)模式。

　　廠商擔保模式、回購模式、調(diào)劑銷售模式

　　1)整車廠商與經(jīng)銷商簽訂《購銷合同》

　　2)經(jīng)銷商存入規(guī)定比例的首筆保證金；

　　3)根據(jù)《購銷合同》，吉林銀行發(fā)放貸款給整車廠商；

　　4)按照協(xié)議約定，整車廠商發(fā)貨給經(jīng)銷商；

　　5)經(jīng)銷商將銷售回款存入保證金賬戶。

　　特點：

　　1)經(jīng)銷商：協(xié)助經(jīng)銷商通過提前付款，鎖定未來可能上漲的商品價格。幫助經(jīng)銷商有效鎖定緊俏貨源，或通過淡季打款、大額訂貨等獲得廠商的優(yōu)惠條件，協(xié)助經(jīng)銷商通過批量采購獲得支付折扣。

　　2)整車廠商：協(xié)助企業(yè)改善現(xiàn)金流，獲得低成本資金，并穩(wěn)定產(chǎn)品銷售渠道促進企業(yè)商品銷售，提前預(yù)收貨款。

　　保兌倉模式：

　　1)整車廠商與經(jīng)銷商簽訂《購銷合同》；

　　2)根據(jù)《購銷合同》，吉林銀行將經(jīng)銷商開立的銀行承兌匯票遞交整車廠商；

　　3)經(jīng)銷商存入規(guī)定比例的保證金；

　　4)吉林銀行向整車廠商簽發(fā)提貨通知書；

　　5)整車廠商發(fā)貨給經(jīng)銷商。

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